第十八章【营销造势】（1 / 2）

<!--go--><div id=center_tip> 第十八章【营销造势】

转天伴随着一批高度酒被酿造出来，谢发也是带来风满楼的孙福来到李文的王府。

而在即将觐见李文的时候，负责迎接的张武则是千叮万嘱让孙福见到李文的面前时候，千万不要行跪地的叩拜大礼。

对此即将第一次见到幽王的孙福也是连连点头，表示自己一定牢记这件事情。

严格来说上一次孙福见到李文的时候是处于昏迷状态，所以这是他第一次见幽王。

然而就算是如此，伴随着谢发带领着孙福抵达了李文的面前之时。

孙福还是忍不住膝盖一软，就要在李文的面前一下子做出叩拜大礼出来。

平时见到衙门大老爷的时候，孙福都不免得要低下自己谦卑的头颅便是顺从。

如今第一次见到高高在上的幽王，那种面见大人物的紧张和忐忑，还是让他一下子忘记了之前在张武那里得到的嘱咐。

要不是谢发眼疾手快，只怕这一次说不得又要引起一次李文对他们的训斥。

来自孙福和谢发的小动作李文自然是看在了眼里，但是他没有去过多的干预。

任何陈旧的观念都需要时间来进行改变，至少现在谢发他们都已经在有意识的遵从李文的教导而行事了，这对于李文来说就已经是一个不错的好现象了。

“草，草民孙福参见大王！”

站在李文的面前，孙福双腿微微战栗的向着李文行了一个拱手礼说道。

“不用多礼，你的伤势怎么样了？”

看着孙福身上包满了细布伤药的模样，李文做出关心的样子询问道。

“多谢大王关心，已经好的差不多了！”

听到孙福的回答，李文却是转而又细细的看了他一眼，当见到孙福的白色伤布之上，隐隐还有着血迹渗出的模样。

便是知道孙福是在自己面前逞强！

不过他也没有戳破孙福的谎言，人都是有尊严的，既然人家想要维持自己的尊严。

那么李文也决定给孙福的尊严以尊重。

然而毕竟孙福还是一个伤者，于是李文便直接向着在场的两人吩咐道。

“你们两个随便找个位置坐下吧！”

只是对于李文的好意，孙福却是连忙回应道：“多谢大王厚爱，只是草民还是站着就好，小人身贱，怕脏了大王的座椅！”

伴随着孙福的此话一出，一股等级之间的差距感再次让李文明显的察觉到了。

面对李文这个在等级社会上身处差不多最高位的身份，哪怕李文刻意表现的亲近，在孙福看来这也是一件十分不安的事情。

而看着孙福的表态，李文只能在心中感慨观念的改变真是任重而道远啊。

“在没有让这些人拥有一定的地位之前，只怕是很难让他们的观念快速改变了！”

身子向着背后的椅背一靠，李文观察着孙福的那副拘谨不安的模样。

和一旁的谢发表现的不同，虽然李文还没有正式的授予谢发一官半职的奖励。

但是至少谢发已经开始与李文进行共事，获得了能够随时到王府觐见的资格。

这让他在周围的人际圈中高人一等，也让他再见到李文之时没有太多的拘谨。

总之经济地位决定上层建筑，在这么一个老牌贵族世家占据主导地位的社会之中。

身为新兴资本贵族的孙福等人，注定是无法堂堂正正的抬起自己的头颅做事的。

短暂的思索之后，李文的语气也是随之变得生冷了起来：“让你们坐下就赶紧坐下，你们在站着我还得抬头看你们！

看的我的脖子都疼了！”

顿时伴随着李文语气的改变，谢发连忙拉着不知所措的孙福找了个地方坐下。

而在这帮深受等级社会洗脑的家伙身上，多次遭遇到各种莫名其妙的碰壁之后。

李文也是暂时放弃了自己的纠正！

他决定日后除了一些自己看不惯的行为，要强行的纠正一番之外。

其余的事情就交给这些人自己去解决吧，毕竟权势是依靠自身力量争取来的，而不是通过被他人施舍才能够得到的。

在这帮家伙认清自己的身份，想要改变这个腐朽的环境之前，李文做不了太多的。

于是李文便是放弃了无谓的礼仪纠正，转而开始在具体的事情之上进行插手。

只见在孙福坐下之后，李文便是开口发问道：“孙福，你店中最好的酒叫什么？

具体银两价格几何？

其最大的供应商户来源是哪里？

在幽州城中的市场占据多少份额？

……”

一开口，李文便是一连串的问题抛出，熟悉的问话让孙福下意识的开始思索。

毕竟关于市场方面的研究，向来是他们这些小商人们赖以生存的基石所在。

小商人不同于那些背后有着世家大族支撑的商贾巨富，人家可以在各种市场变动中稳如泰山，无论怎么变都能够岿然不动。

而类似于孙福这样的小商人就不同了，一旦在错误的时机进入到错误的市场。

顷刻之间便会面临倾家荡产的下场。

于是在短暂的思索之后，孙福便是向着李文事无巨细的禀报说道。

“启禀大王，草民店中最好的酒名叫竹叶青，每坛售价在二两银子。

虽说比不过中都龙城每坛十六两银子的天上仙，但在咱这小地方之中，却也是不可多得的好酒。

来源则是由宋家的万福商会提供。

至于在这幽州城中份额，不怕大王笑话，只怕就连半成也是不到……”

伴随着孙福一一的将李文的提问讲解出来，却是让李文的眉头也紧紧的皱起。

虽说知晓了三巨头可能在这幽州城中拥有着非一般的经济优势，但是却是让李文没有想到的是，这优势竟然会是如此之大。

在幽王商会餐饮业份额中占据不小的风满楼，放在整个幽州城之中，所占据的市场份额却是不过仅仅半成的数量。

这让李文之前预想的，试图通过绕过三大巨头扩大自己影响力的方案彻底破产。

想要让手中的高度酒成为自己军费来源，就不可避免的要与三大巨头达成合作。

“看来第一种方案行不通，事到如今也就只有在第二条道路上尝试一下了！”

原本李文预想的是通过风满楼这段时间造成的影响力，将手中的高度酒彻底的宣传开来，由此获得一座源源不断的大金矿。

却是不想风满楼在幽州城的份额竟然是如此之小，这样一来根本就卖不出去多少。

所以在第一条方案破产之后，李文便不可避免的要进行第二条道路的尝试。

这条道路很简单，那便是寻找代理商，由他们去为李文的高度酒开拓市场。

不过在此之前李文需要将这高度酒的名声彻底打响，如此才能够利益最大化。