【43-B】何来公平（1 / 1）

(\u3000\u3000阳光下才有影子，有影子才有阴凉，还有阴暗，那是阳光创造了阴暗还是阴暗招来了阳光？\u3000\u3000今天的阳光就很好，在初春的帝都投射着一栋栋高楼的影子，影子里的风是冷的，空气是凉的，出了影子就是春日和暖的温度，而那一条条纵横的路仿佛成了这温暖与冰凉的辅助线；封万才拎着包在路上穿过一个个影子，但心里的激动与期待让他忘记影子下的冰冷，眼睛里写满一个个红绿灯旁立的道路指示牌上的名称，地图也都懒得从包里掏出来，因为去长富宫的路已经在心里画了无数遍的路径，现在他只想着不走冤枉路，快一步到酒店，就能多一些时间跟亚尔弗列德沟通。\u3000\u3000“啊哈，Mr.Feng，你好！”\u3000\u3000“你好你好，亚尔弗列德先生！感谢您能抽出宝贵时间。”封万才急忙迎上亚尔弗列德伸过来的手。\u3000\u3000“哦，姚的Friend，就是我的friend，sitdown！”亚尔弗列德拍了封万才一下肩膀，然后指了一下老板桌前的会客椅。\u3000\u3000“谢谢，我跟姚美娟不只是朋友，我还是她的师哥，她的老乡。”封万才把包放在另一张会客椅后，坐下。\u3000\u3000“师哥？老乡？嗯，我明白一点点。”亚尔弗列德把水杯推向封万才，“你很熟悉姚吗？可以对我讲一些她的storys吗？”\u3000\u3000“谢谢，很熟悉谈不上，但是认识交流接触的时间不算太短，多少了解一些。”封万才心里顿时明白了一些，也更有底了。“我比姚同学大两级，就是她上大学一年级时，我上大学三年级的意思，在高中时，我们也是同一个高中，不过我学的是理科，她学的是文科，理科和文科的区别就是考大学时要除了语文数学和英语，理科要考PhysicsandChemistry，而文科要考PoliticsandHistory，姚美娟文科很厉害，尤其是数学和政治，据姚自己说，她的数学基本上是班里第一，文科通常数学不够好，所以她数学好就是一个很好的优势，另外还是政治课代表，她的政治老师也曾经教过我半个学期，第一个学期期中考试之后，分班后我就基本跟政治绝缘啦，因为我们就全力学数学语文英语物理和化学了，与理科无关的科目基本不碰了。”封万才渐渐放松下来，端起面前的水喝了一口。\u3000\u3000“哦哦哦，这样不好，一条腿走路不会走很远的。”亚尔弗列德给封万才续了一杯水。\u3000\u3000“是不好，可没办法，考大学对于目前大多数的学生来说，是改变人生的相对公平的机会，所以必须用尽全力，那既然只考这几科，那就先专心学好这几科，等考上大学了再拓展其他的吧。”封万才接过水杯，“哦，谢谢，其实国家提倡素质教育，但是素质教育是什么，很多专家都搞不清楚，素质教育就是什么都学吗？看样子好像也不是，加上我们国家需要快速发展经济，经济发展就需要工业的发展，就需要社会劳动角色的细分，与其等到学生毕业根据对工作岗位的适应能力进行优化，还不如从上大学之前就进行专业的细分，这样理工科毕业的人就可以直接进入工业体系中，缩短适应和学习的周期，当然这是我自己想当然的想法，英国的工业革命进行的早，工业比较成熟，经济运行稳定，因此对于人才提出更多地要求，也有更多地条件来去发展全才或者是素质精英，中国还不行，还是要规模、要速度、要时间，二十多年前的深圳，你知道吗？深圳，曾经一个很小的渔村，因为改革开放，因为要快速发展，所以当时提出‘Timeismoney’的标语，现在我们还是需要时间，可时间不容你再去缓冲的，这就是我们发展落后之后，给我们的压力，或者是不公平待遇吧。”\u3000\u3000“MaybeIunderstandalittlebit，Maybeyou‘reright，ok，能谈一些关于姚的storys吗？SheisanexcellentgirlandIwanttoknowwhysheissoexcellent。”亚尔弗列德的递给封万才一支万宝路，伴随zipo打火机清脆的声音，一簇蓝色的火苗跃出，跳动着。\u3000\u3000“谢谢！”封万才借着ZIPO的火点上烟，“姚美娟很爱学习，她的经济条件就是家庭收入比较高，能够玩的东西很多，但她很爱看书，并不喜欢那些BOMbom的游戏啊或者出去逛街购物之类的，上了大学她也是图书馆或者社团或者上课，日常的生活很简单，我曾经好几次的问她这么努力学习干嘛，一个学文科的又不是理工科那样需要钻研技术；另外告诉您一个消息啊，或者说是Secret，又或者说是姚美娟同学的理想，就是Dream，她如此努力学习，就是想能够出国进修，读研究生，就是Postgraduate，想学习社会哲学或者经济学，至于目的地，她有那么两次提到Americaandyourmotherland！”封万才狠狠的嘬了最后一口烟，浓白色的烟雾从嘴巴和鼻孔中喷出，遮住了他略带贪婪、谄媚的眼神。\u3000\u3000“Goodjob，mr.Feng，Thankyoufortellingmesomuch，我们应该会成为朋友的，尽管上次你对姚很不礼貌！”亚尔弗列德平静的面容中露出淡淡的微笑。\u3000\u3000“谢谢，我们一定会成为朋友，而且是goodfriend！”封万才附和着。\u3000\u3000“听姚说你找我有个Project？”\u3000\u3000“是的，我这边有个关系很好的朋友，想进一批医疗设备。”\u3000\u3000“oh，你的公司不是也做这方面的业务吗？”\u3000\u3000“我们公司存货不够，采购部门正在协商渠道，但价格比之前的高，所以我就想到您，如果价格合适，我们可以合作的。”\u3000\u3000“Ok，有没有DetailList？”\u3000\u3000“这是数量和产品指标要求，您过目一下，数量还是比较大，如果您给的渠道价格比较优惠，我相信作为朋友，我们可以很好的长期合作。”封万才打开公文包，把几张纸递过去。\u3000\u3000“Well，TheseareOK，Mr.Feng，你对价格有什么想法？”亚尔弗列德突然严肃的表情，眼神中透着一丝生意人的狡黠。\u3000\u3000“这是我们公司的要求，也是对各个渠道统一的采购要求，您请看一下。”封万才再次递出一张纸，封万才很清楚不能说自己采购，而是说公司采购，在不确定亚尔弗列德对他私自接单这个事情的态度时，还是以公司名义最好，即使最后必须公对公，封万才已经找了一家皮包公司过账。\u3000\u3000“Theprice很低啊，我需要汇报一下，付款方式不可以，Ithastobepaidinalumpsum，It‘snotnegotiable！其他的可以再商量。”亚尔弗列德左手撑着左右摇摆的额头。\u3000\u3000“Why我们公司跟所有的供应商都是这样付款的。”\u3000\u3000“No！No！我们一直是先付款。”亚尔弗列德在老板椅上使劲往后仰着，尽力做出一种俯视和成不成无所谓的样子。\u3000\u3000“It‘snotfair！我们客户有5-6个月的账期，所以我们要求3个月内付款是合理的。”冯万才掏出一盒烟，弹出两支，亚尔弗列德摆摆手拒绝了，冯万才自顾自拿出一支点上，猛嘬了一口，浓白色的烟像窗外远处飘着的云彩一样。\u3000\u3000“Sorry，Thisistheinstitution.Ican‘tchangeit，公平，是相对的，我们也有风险，而且很大，So，只能这样！”亚尔弗列德双手交叉放在肚子上，带着淡淡的笑意看着封万才。\u3000\u3000“我想今天我们暂时无法谈妥，能不能各自回去之后内部沟通协商一下，至少在账期上可以相互让一下步，毕竟我们是奔着合作而来。”封万才掐灭香烟，他清楚再耗下去只能越谈越崩，现在需要缓冲一下。\u3000\u3000“ok，I’lltry，but我认为很难，你多努力吧！”亚尔弗列德站起身，伸出手。\u3000\u3000“thankyou，希望能有好消息！”封万才起身握了一下手，“请留步，回聊，改日有时间多跟您说一下姚美娟的故事。”\u3000\u3000“ok，拜拜。”亚尔弗列德站着淡定的微笑目送封万才。\u3000\u3000大街上的阳光依然灿烂，空调房里出来的封万才仍感到一股凉意，原本抱着很大的希望能够顺利推进合作的谈判，尤其是封万才判断亚尔弗列德对姚美娟是有感情的，所以想以自己是姚美娟老乡/学长/朋友的关系作为一个王牌来促使亚尔弗列德让步，没有想到的是亚尔弗列德单刀直入的问关于姚美娟的事情，可自己毕竟跟姚美娟接触有限，了解尚浅，这一点有些大意，最后告别时封万才留下话头，但看到亚尔弗列德的表情，隐约感觉对封万才提供的姚美娟的信息并不感冒，想想自己没钱没权没地位，渠道如果再没有，那就真的没有任何谈判的余地了，更没有公平可言，看来要加紧跟姚美娟接触交流了。\u3000\u3000封万才长呼一口气，倒灌进鼻子里的凉风多了一些太阳的味道。\r\n , )