29.何谓产销分离（1 / 1）

(\u3000\u3000竭泽而渔，本身并不是一个好的词汇。\u3000\u3000意为，抽干了水来打渔。\u3000\u3000这是一条都不准备留下的做法，往后这水塘里很长一段时间都不会再有鱼了。\u3000\u3000少顷，周晓生便打后宅又回了县衙前堂，唤了一干师爷文书等人，密会了一番。\u3000\u3000再过得片刻，便有快马数骑携带文书望着各临近乡县疾驰而去。\u3000\u3000何六这头还不知道在他分发文书的这段时间里县衙里头有个多事的主薄“剽窃”了他的想法，也不知道会带来怎样的变化。\u3000\u3000放下手中各店铺管事依言带来的各家酒水存货流水账册，和左右两位醉仙楼还有天然居的管事交换了下眼神，都是心中大定。\u3000\u3000从这些流水账册来看，现有的酒水库存完全足够覆盖预定售出的酒票数量。\u3000\u3000就这方面来看，目前需求释放的程度并不算高，不然酒水库存应该是无法完全覆盖的，亏的事前何六还小小担心了一下，如今最后的掣肘也没了，终于到了大展身手的时候。\u3000\u3000“各位管事可都看完了？”\u3000\u3000何六轻扣了两下桌子，和声问道。\u3000\u3000这些管事们在看的是他同醉仙楼还有天然居两家商议完成的计划。\u3000\u3000计划已经确定，就不会再变更。\u3000\u3000但是参与的人却还没定下，眼下在做的就是这件事了。\u3000\u3000下边的酒楼管事们听见声，一个个从那薄薄的一张纸中抬起头来。\u3000\u3000面色难明，相互看了看，像是想说些什么，却又不敢随意开口。\u3000\u3000何六看在眼里，洒然一笑道，“看来都是看的差不多了，如今时间紧迫，那在下便直说了。”\u3000\u3000“就如各位管事若看到的，如今本联盟虽说是方才成立，不过已经取得的成绩各位想必也是有目共睹，在下便不再赘述。”\u3000\u3000“出来做买卖，为的不外乎金银钱财，联盟本也是因此而来，为了让大家都能赚更多的银子，联盟就必须扩张。而扩张，需要盟友，也需要作为养料的敌人…”\u3000\u3000何六刻意在这里顿了顿，扫视了一下下边管事们的脸色。\u3000\u3000果然是精彩绝伦。\u3000\u3000想必昨天他们都已经很真切的感受到了作为“敌人”的痛苦。\u3000\u3000顺便也没漏了左右两边陈祥还有林掌柜的脸色。\u3000\u3000如今作为行业联盟发起人坐在这上首，俯瞰整个东城同行，想必也是体验到了作为“行业龙头”的快乐。\u3000\u3000那故作严肃却又忍不住喜色的面容，也是绝景一幅。\u3000\u3000“对于盟友，当然会有最有利的支持，本联盟承诺，在盟友保持酒票流通的前提下，包销所有生产出来的酒水！只要你们能酿出来，不论多少，联盟全部包销！”\u3000\u3000何六的话如同在这群管事中炸响了惊雷！\u3000\u3000“包销？！”\u3000\u3000“酿多少卖多少…岂不是没了损耗？”\u3000\u3000“保持酒票流通？那不是要折去两成…”\u3000\u3000原本还能保持着的沉默现在也忍不住了，纷纷出声。\u3000\u3000诚如这些精明的管事们所言，如果联盟如约给他们包销，那么他们酿造的酒水损耗会低很大一截，原因在于通常酿造的酒水数量并不是那么完美的符合售卖出去的数量，一般都会多出一些或是少掉一些，多出的部分卖不出去便白白的损耗掉了，而少掉的那部分也是相当于少挣了一份银子。\u3000\u3000单这一部分的损耗，就在酒水最后的定价里头占了很大一部分位置。\u3000\u3000现在联盟全部包销，就代表着这一块他们各家都能平白省下一份银子，好事一桩。\u3000\u3000不过作为包销的前提，却是需要维持酒票的流通，也就是要用酒票进行结算，也就是…\u3000\u3000每卖出去的一贯钱里头，要被联盟拿去二成。\u3000\u3000这笔买卖做不做得？\u3000\u3000各家管事都在心里快速的盘算。\u3000\u3000很快便有了结果。\u3000\u3000这买卖…当然做得！！\u3000\u3000他们现在各自店门头上挂了红牌，就已经是接受酒票那两成的折损了，如今加入联盟不仅能包销省去制售损耗，更是有多少便包销多少？\u3000\u3000这样天上掉馅饼的好事，哪里会有不愿意的？！\u3000\u3000不少管事都已经开始盘算是不是再多找些伙计，把自家作坊的规模也“扩张”一下。\u3000\u3000虽说这样下来，平均利润低了不少，但是耐不住包销啊！\u3000\u3000平时一月顶多卖个几千斤酒水，酿酒时候都得掐着算着既怕多了又怕少了，现在可好，卯足了劲头酿酒就完事！\u3000\u3000这银子挣得得多省心！\u3000\u3000陈祥还有林掌柜二人心里也有一本账。\u3000\u3000眼下酒票卖的顺畅，但是他们两家的酒水库存还有后续酿造速度完全跟不上酒票售卖的速度，这时候各家酒铺的酒水库存对于他们可以说是解了燃眉之急！\u3000\u3000而且，通过酒票那折去的两成，他们过一道手，便能再多挣一份银子，哪有人会嫌银子太多？\u3000\u3000至于包销…\u3000\u3000哼哼！\u3000\u3000如今他们也算是一方行业魁首了，先不提如今酒票的库存缺口就能消化不少，这才只是东城而已，用何小哥儿的话来说，就是放诸整个县城，乃至整个州府，这点包销算得了什么？\u3000\u3000更别提打今儿个起，那些非本联盟的酒楼的生意还是不是他们的生意…嘿！\u3000\u3000可就难说了！\u3000\u3000何六的话缓了缓，继续着说道，“当然，为了达成这个承诺，本联盟也已经拟定了计划，自即日起…”\u3000\u3000这番话虽然声音不大，但开口之时，那些下边的酒楼管事们都不约而同的收了声，安静听着。\u3000\u3000也因此，何六的话清楚的传达到了在场每一个人的耳中。\u3000\u3000“…自即日起，在一月内让东城酒家数量减少一半。”\u3000\u3000一阵清风吹过，明明三月的和风凉爽之中总还带着半分暖意，但是各家酒楼管事却都觉着被这风吹的后脖颈有些凉嗖嗖的。\u3000\u3000都是在这行当打混多年的人，都知道东城如今酒家不过三十四家而已，减少一半，也就是剩下十七家。\u3000\u3000各自周遭张望了圈，来这里的算上上头坐着的醉仙楼天然居两家都有二十家了。\u3000\u3000这是还要淘汰出去几家的意思？\u3000\u3000而且…东来顺今天好像没派人过来啊…明明同为这东城三大酒楼之一…\u3000\u3000好歹那也是三大酒楼之一啊，一月内就让它消失是不是有些太过无稽？\u3000\u3000可是看那说话的样子又不像是在说笑。\u3000\u3000各家酒楼管事都是心有戚戚焉。\u3000\u3000何六的话却还没完，“加入联盟全凭各人意愿，觉不强求，既然各位管事都已了解了本联盟的宗旨，那么现在开始表决。”\u3000\u3000和左右两边坐着的醉仙楼东家陈祥还有天然居林掌柜沟通了一下，朗声道。\u3000\u3000“愿意加入本联盟的管事请留下，不愿意的管事便请先行离开。”\u3000\u3000话音落下，下边的管事们相互之间不停偷偷打量看看有谁要离开的，却又都死死坐在凳子上纹丝不动，像是生怕会被人误会要起身一样。\u3000\u3000场面安静的落下一根针都能听得清楚。\u3000\u3000没有多等，何六带头起身，笑着鼓掌。\u3000\u3000“那么，欢迎各位管事加入本联盟！”\u3000\u3000两边陈祥还有林掌柜紧随其后，起身矜持的拍了拍手。\u3000\u3000然后那些下边的管事们才如梦初醒一般，跟着一道起身鼓起了掌。\u3000\u3000掌声持续了片刻，何六抬手压下。\u3000\u3000“既然都是自己人，那有些话便可以拿出来讲讲了。”\u3000\u3000一边将事先写好包含各项条件的字据文书一一分发下去给各家管事签字画押，一边继续说道。\u3000\u3000“联盟预计下月起开始采用产销分离的体系运作，所以还请各位管事提前做好相应调整。”\u3000\u3000一个正准备签字的管事下笔的动作一顿，小意的冲何六拱拱手，问道，“不知何为产销分离？”\u3000\u3000何六笑笑，指着他面前文书说道，“已是写在文书里了，产销分离即是各位管事代表各自酒楼授权与联盟全权代表其售卖酒水，至于各位管事，以后只需要操心酒水酿造就好了，那些伙计月钱还有铺面租金等支出都可以省下。”\u3000\u3000“如何？”\u3000\u3000那管事听的心惊肉跳，细看那文书，上边果不其然写有这一条。\u3000\u3000那么问题来了。\u3000\u3000一间酒楼，没了铺面，没了伙计。\u3000\u3000这样的酒楼，还是酒楼吗？\r\n , )