第一千三四二章 小金库的诱惑(1 / 2)

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看着李一南这幅迷茫的样子,任政非心中暗自叹了一口气。

说真的,自从将李一南招到华为之后,他一直是打算将李一南培养成他的接班人,在他六十多岁,又或者七十岁退休之后,领导华为继续发展下去。

他今年已经五十岁,而李一南才二十四岁,也就是说,等到他七十岁退休的时候,李一南刚刚四十出头,正是年富力强,精力,体力,经验,手腕,能力这几项综合能力最强的时候。

但可惜的是,李一南的技术水平的确是没的说,要不然的话,他也不会这么快就任命李一南成为华为副总裁,总工程师,华为的五百门机,千门机,万门机都是在他的牵头,带领下解决的。

可如果说起,李一南在企业经营方面的才华,那就要差不少意思。

他刚才已经将话说到这个份上,说的这么清楚明白,李一南居然还是不懂。

但念头一转,任政非再次重拾信心,李一南毕竟还是太年轻了,跟人打交道的太少,不明白经营中的这些弯弯绕,其实是件很正常的事情。

他总不能指望李一南能比得上方辰这个妖孽吧?

从通信技术到企业经营,都是不世出的天才。

他至今都想不通,方辰是怎么以十几岁的年龄,掌握这么出色的通信技术,居然能把华为当时在研发二十四门机时遇到的问题,轻而易举的解决掉。

而且,他听说华为的一些工程师在跟擎天通信工程师交流的时候,擎天通信的科研技术人员对方辰的技术水平,始终推崇备至,但深问下去,却各个三缄其口。

他相信,其中一定有他不知道的奥秘,甚至他大胆的推测,擎天通信之所以能这么快推出2.5G移动通信网络,或许方辰就在其中做出过技术贡献。

如果是其他人,将一家企业在短短四年的时间内带到世界五百强,自己又能成为世界首富,现在又说其还能对世界上最新的通信科技做出技术贡献,他决然是一千个,一万个不相信。

可那个人要是方辰的话,他却觉得这种可能性很大很大。

打起精神,任政非对着李一南说道:“为什么合资办厂能对这些邮电局们,产生如此大的吸引力?”

“其实原因也很简单,这些合资企业是不是也能从邮电局里接订单出来?而其虽然是通信设备企业,但其本身并没有通信设备的生产研发设计能力,那合资厂为了完成订单,是不是应该理所当然的向合资企业的另一半——咱们华为下订单,然后拿着咱们华为为其生产的万门机来交货,完成订单。”

他也想清楚了,反正距离他退休还有二十年,所以说他有的是时间来培养李一南,他就不相信他耳提面命,倾囊相授二十年,还不能把李一南培养成企业经营方面的人才,帅才!

李一南虽然喜欢技术,也专注于技术,对企业经营方面并不怎么感冒,但他毕竟不是傻子,任政非已经说到这个份上了,他怎么可能还不明白。

他目瞪口呆,难以置信的看着自己的上司领导,甚至亦父亦师的存在,任政非,他真没想到,这么绝的方法居然是任政非想起来的。

其实任政非这套方法,说穿了很简单,那就是合资企业代替邮电局从华为采购万门机。

这么做的妙处就在于,合资企业作为企业,它是可以合理的在交易中赚取差价。

打个比方,合资企业以每线一百二十美元的价格,跟邮电局谈成了订单,然后再以每线一百美元的价格向华为采购万门机。

如此一来,是不是就意味着这家企业就可以合理合法的,获得每线二十美元的利润。

如果在股份平均的情况下,作为合资企业股东之一,邮电局就可以将这二十美元的一半,也就是十美元揣到自己的怀中,成为他们邮电局的收益。

甚至干脆一点,财务额外再办一张银行卡,那这每线十美元就彻彻底底的成为了邮电局能够随便花的小金库了。

而且别小看这十美元,就以现在华夏邮电局采购,动辄两三万线交换机来说,每线十美元,那也是二三十万美元了,这对于一家单位来说,可不是什么小数目,闹不好比邮电局每年发的工资都多。

那么有了小金库作为动力,邮电局还可能将订单交给其他通信设备企业吗?

哪怕这家通信企业的报价比华为还要低得多,一百一十美元每线,甚至一百美元每线都不行。

毕竟要知道,邮电局购买设备花的钱,并不是他的钱,而是整个国家社会的钱,省里的钱,市里的钱,哪怕这些钱是他从用户身上收上来的都不行。

通常来说,邮电局从用户身上收来钱之后,都是要上缴国库的,除了每年的一些固定预算以外,想要购买新的通信设备,都是需要向市里,甚至省里打申请报告。

等跟通信设备企业将合同谈好之后,市里或者省里再按照合同上的订单价格从财政口将钱拨给邮电局。

其实,在整个操作流程中,邮电局是一点额外的钱都赚不到。

也就是说,邮电局即便将通信设备的价格给谈的再低,那也是给市里,省里省钱,而通过合资厂购买华为的设备,再从中分钱装进自己的小金库,哪怕价格高了,无非也就是往自己的小金库多装点钱而已。

如此一来,邮电局会如何选择,似乎也就不需要额外考虑。

至于如果有人质疑邮电局为什么会选择更高价的合资企业,邮电局也有理由,这擎天通信每线卖一百二十美元都没问题,凭什么他们的合资企业就不能卖一百二十美元。

并且在整个交易过程中,华为的收入一点都没有被影响,看似少的十美元,也被从合资企业那边获得的分红给弥补了。

而且如此一来,华为不但打开了农话局,乃至于邮电局的大门,甚至还变相垄断了所有跟华为开办合资企业邮电局的订单。

照这样子下去,华为的发展绝对是势不可挡,而且别说巨龙集团,中兴他们不是对手,擎天通信的屁股他们都能摸一摸了。

这样做,唯一的问题就是,这样操作有些变相行贿的意味,游走在法律边缘。

不过,此时此刻,李一南已经完全顾不得这些,他双眼放光,兴奋不已,甚至连身体都忍不住的微微颤动。

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