第164章 合作模式(2 / 2)

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而作为设备提供商,广告赞助商,集团公司这边要考虑的,是整体的合作模式。

这一块江辰给出的是两个选择,如徐玥所言,一种是花钱买设备,但是可以打广告,一种是免费提供设备,广告渠道放弃。

江辰点头笑道:“那你倾向于哪一种?”

“第二种。”徐玥轻笑:“但唐总她们似乎更青睐第一种。”

“那就准备准备,好好谈一谈,过程我就不参与了,结果告诉我就行。”

其实也没什么好谈的。

说白了,真要是愿意,集团公司完全可以自己干,自己掌握渠道,没必要假手于人。

唐婉也没有选择的余地,她不干,有的是人愿意干。

至于成本……

其实很划算。

江辰仔细算过,哪怕全国范围内开一万家,一家三十台洗衣机,总共也就三十万台。

三十万台多少钱?

三十万台,成本,加上配套的微机管理系统,满打满算,也就差不多三亿。

三亿是不少,可三亿,换来一个全国范围内广告大平台,一次投入,终生受益,绝对是血赚的。

不过唐婉的选择也能理解。

一来收广告费的确更划算,哪怕一年就三千,十年不涨,那洗衣机成本也回来了。

二来以现有的技术条件,全国范围内管理那么多家洗衣店,靠收商业洗衣费赚取利润,显然不现实。

相比之下,管理权让出去,广告权留手里,既不用费太多的心思管理每一家店,也不用给店主店员开工资,还能收广告费,要划算得多。

当然,还可以有另外一种选择,放弃广告自主权,换取免费获得洗衣设备的权利,然后,让加盟商掏钱来购买这些洗衣设备。

这样可不可以?

显然也是可以的。

不过那样就是一锤子买卖了,完完全全就是当了回中间商,赚了次差价。

而那差价还是明着送的。

徐玥也没多想。

她没江辰那么多想法,敢于免费提供设备,只为打造自己的广告渠道。

但两种方案,到底哪一种比较有利,她现在是看得清的。

肯定是免费提供设备获得广告话语权更好,虽然这样看似会投资很多钱。

可她同时也清楚,既然唐婉没选择这种,那么这事基本上就定了,公司只能作为设备提供商和广告赞助商而存在。

这样其实也行。

虽然不是最合适的,但是可以卖洗衣机,可以方便快捷高效的投入广告,也不亏。

也正因为此,说是谈判,其实在她看来就是走个过场,商讨商讨细节。

那些刀光剑影唇枪舌剑,这里并不存在。

这样一来准备工作自然就轻松,很快她便拉起了一票人,商务司的,投资司的,开启了谈判进程。

结果也很快出来。

就是第一种,作为设备提供商,集团公司有偿提供设备,设备款可以延期支付。

与此同时,作为广告赞助商,集团公司要给广告赞助费,并提供活动所需实物奖品赞助。

具体广告内容设计及制作,具体提供哪些实物奖品赞助,则由集团公司决定。

至此,唐婉这次回来的目的圆满达成,商业格局也彻底打开。

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