第264章：处处皆学问（1 / 1）

(\u3000\u3000江晓白道：“你的一次性纸杯和纸碗，马上要有竞争对手了。”\u3000\u3000向前进一惊。\u3000\u3000一次性纸杯和纸碗，现在是他印刷厂的独家买卖。\u3000\u3000居然有竞争对手了！\u3000\u3000还真如江晓白所说，不是好消息。\u3000\u3000“别的印刷厂也开始做一次性纸杯和纸碗了吗？”向前进问道：“老弟，你从哪里听来的消息？”\u3000\u3000“不是你想的那样，别的印刷厂还没开始做。”江晓白说道。\u3000\u3000向前进有点迷糊了，“那你说马上有竞争对手了！”\u3000\u3000江晓白如实道：“我的塑料薄膜厂，不久后会做一次性塑料碗和一次性塑料杯子。”\u3000\u3000啊？\u3000\u3000向前进愣住了。\u3000\u3000他万万没想到，江晓白说的竞争不是别人，而是江晓白自己。\u3000\u3000“这可……真是个坏消息。”\u3000\u3000向前进苦笑着摇头，说道。\u3000\u3000若是别人做，他还能扯扯皮，说道说道。\u3000\u3000但一次性纸杯和一次性纸碗的创意都是江晓白给他的，现在江晓白要做，他能说什么？\u3000\u3000大不了，以后不能独霸市场了呗。\u3000\u3000江晓白深沉的看了向前进一眼，道：“你没什么想说的？”\u3000\u3000向前进摆了摆手，“没什么好说的，你要做就做，市场各做各的。”\u3000\u3000江晓白满意的点了点头。\u3000\u3000如果向前进对这件事心存不满，接下来的话也就不必说了。\u3000\u3000既然他做出了选择，江晓白也不藏着掖着，道：“一次性纸杯和一次性塑料杯，还是有很大区别的。\u3000\u3000我们之间可以竞争，也可以合作，这叫竞合。”\u3000\u3000向前进不解的看着江晓白。\u3000\u3000江晓白道：“纸杯的优势是可以在上面印刷，可以做定制产品，显得比较高端大气，而且你将产品升级后，纸杯的隔热性，防水性都能增强。\u3000\u3000而一次性塑料杯和碗，都不具备这个优势，只能做通用版的，只在防水性上优于纸杯和纸碗。\u3000\u3000这样一来，在产品定位上，纸杯和纸碗可以高端和低端兼顾，而塑料杯则只能做低端。”\u3000\u3000向前进敏锐的抓住了江晓白的话，问道：“怎么升级？”\u3000\u3000江晓白道：“你可以在纸杯和纸碗上镀一层pE淋膜，可以单面镀，也可以双面镀。”\u3000\u3000说完笑着补充一句：“塑料薄膜厂的王副厂长可以协助你解决这个技术问题。”\u3000\u3000向前进大喜，这样一来，他就相当于有了四个不同档次的产品。\u3000\u3000“那行，到时候就麻烦你安排。”\u3000\u3000向前进高兴的道：“你说还有一件事是什么？”\u3000\u3000江晓白道：“晚上加班，帮我印一批传单！”\u3000\u3000向前进一笑，“我当什么事，不就印传单嘛，小事一桩。”\u3000\u3000传单，在几十年前就有。\u3000\u3000战争年代往敌军阵营里投传单，或游行的时候宣传先进思想，都用过传单。\u3000\u3000但传单用于商业上的，目前还没有。\u3000\u3000这主要是以往的经济体制决定的，卖方市场产品供不应求，根本不需要广告。\u3000\u3000现在改革开放了，经济逐渐走向多元化，新兴的经济主体和新产品层出不穷，老百姓在购物时有了更多选择，就会货比三家，最终选择性价比最高的产品。\u3000\u3000这个时候，广告的作用就体现出来了。\u3000\u3000广告，不仅可以吸引目标顾客前来购买，还可以起到促销的作用。\u3000\u3000这就是江晓白盯上报社广告部的原因。\u3000\u3000但同时，他深知广告的途径多种多样，就没把所有的希望都寄托在报纸上，而是想到了传单。\u3000\u3000“那行，我等会儿让叶光斗把传单内容给你送来，今晚帮我印个10万份，明天继续帮我印，一起印60万份。”江晓白说道。\u3000\u3000向前进差点儿吓了一跳。\u3000\u3000“你印这么多干嘛，就算给青州城里每人发一张，也没六十万人啊。”\u3000\u3000青州八十万人口，城区人口也不过四五十万。\u3000\u3000向前进想不通江晓白为何要印60万张传单。\u3000\u3000江晓白没有解释，只让向前进按他要求的数量印刷就可以了。\u3000\u3000回到广告部，叶光斗已经写出了几条广告文案。\u3000\u3000“五香瓜子，满足你的五香嘴！”\u3000\u3000“金科瓜子，今天你嗑了没有？”\u3000\u3000“金科五香瓜子，一颗开启你的美味！”\u3000\u3000“……”\u3000\u3000江晓白看了看，叶光斗第一次写广告文案，能写出这样的，已属于文笔好的了。\u3000\u3000不过，还是差点意思。\u3000\u3000“江主任，我第一次写广告文案，写得不好，您指点一下。”\u3000\u3000叶光斗挠了挠脑袋，虚心的说道。\u3000\u3000江晓白道：“写广告文案，主要是洞悉目标消费者的心里，用文字的力量吸引消费者，建立共鸣。\u3000\u3000比如，你写的“五香瓜子，满足你的五香嘴”，这个就很好，有嗑瓜子的代入感。\u3000\u3000但最好的广告语，是给消费直接的利益！”\u3000\u3000啊？\u3000\u3000叶光斗愣了一下，疑惑的问道：“广告语还能直接给消费者利益？”\u3000\u3000“当然！”江晓白轻笑一声，拿笔在叶光斗写的广告文案后写下：凭此广告，免费领取金科五香瓜子一袋！\u3000\u3000叶光斗再次愣住，广告还可以这样玩？\u3000\u3000一张报纸，那就是一袋五香瓜子啊！\u3000\u3000就拿他自己来说，如果看到这样的广告，也会忍不住拿报纸去领一袋瓜子。\u3000\u3000出于学新闻的敏感，叶光斗问道：“江主任，那免费领取的一袋五香瓜子，重量是一斤还是半斤？要不要注明？”\u3000\u3000江晓白赞许的点了点头，道：“不仅不需要注明，反而要模糊，这样才有期待感。”\u3000\u3000叶光斗道：“那既然是免费送的，一袋肯定不会太多，领的人发现送的瓜子不多，会不会有人不满意，出现扯皮的事？”\u3000\u3000江晓白笑了笑，提笔又在广告文案后加了一句：本次活动最终解释权归优品铺子所有。\u3000\u3000“这样就行了！”\u3000\u3000江晓白笑着说道。\u3000\u3000叶光斗看了苦笑，果然是买的没有卖的精。\u3000\u3000随后，江晓白又对叶光斗道：“这样的纯文案广告，虽然没有图案，但在排版的时候文字也要排出图案的效果。\u3000\u3000首先是广告标题要大。\u3000\u3000送、免费，这些字要突出、加粗。\u3000\u3000让人们在看广告的时候，第一眼就看到这些字，满足他们占便宜的心里，从而关注广告内容。\u3000\u3000而最终解释权的那些字要小，放到最不起眼的位置，最好是让看广告的人忽略。”\u3000\u3000叶光斗点头记下，心里感叹广告还真是个套啊，一套接着一套。\u3000\u3000嗯，学到了。\u3000\u3000两人经过一番讨论，最终确定了广告内容。\u3000\u3000江晓白又让叶光斗把广告内容做成一个16开的传单，让他给向前进送去。\u3000\u3000叶光斗道：“传单上也没几个字，32开的就可以了，为什么要做成16开的？”\u3000\u3000江晓白笑道：“字大一点，更醒目，纸大一点，显得大气。”\u3000\u3000叶光斗愕然，真是处处有学问啊！\u3000\u3000同时，他也期待明天的广告出来后，到底效果如何？\u3000\u3000这毕竟是他第一次亲手操刀的广告。\r\n , )