52、竞争对手的动作（2 / 2）

不用王平套话，人家就熟练的把这次活动内容全爆了出来：

小学三年级、初一新生可以以该价格报名一科寒假班；

同时还有“1元钱报1科，2元钱报3科，3元钱报5科”的优惠。

同时还有智康一对一项目，针对高一新生，推出30元/课时的6人班组课。

……

婉拒了前台小妹要把他拉进微信群的建议。

王平挂断电话。

从“好未来”的营销对象看，北辰不是其主要目标。

“南极星”受到的冲击应该是最大的。

不过，这也不能掉以轻心。

王平打电话给唐思思，说起了特价班的事。

唐思思虽然忙着竞赛的事，但也时刻关注竞争对手的动作，“王总，我看到了他们的广告，正要给你汇报这个事。”

“嗯？”

唐思思：“我考虑到我们不是直接竞争对手，还是以不变应万变，好未来推出这种特价班，南极星肯定会跟上，不然的话，由于市场的稀缺性，它在这三个年龄段会一败涂地。”

王平同意这个判断。

唐思思：“但是，特价班的低价模式，并不是拍脑袋就能上的，以我对好未来的了解，他们肯定是精心筹划了很长时间，南极星如果仓促上马，很容易出现问题。”

“哦？”

“低价模式需要计算好转化模型，它的目的是引流，一旦模型计算错误，就会出现“入不敷出”，甚至“招得越多、亏得越多”的情况。”

王平：“转化模型？”

“是的，转化率低于20%的特价班几乎等同于“燃烧生命”，机构会面临资金断裂的严重风险。”

“哦。”

唐思思：“本质上来说，特价班不是单纯推出低价课，而是用极低的价格，把客户的选择门槛降低，然后用较高的产品质量给予客户超出期待的体验。”

王平想起了当初推出的试听课。

唐思思：“老板，你当初推出的四天试听课，一周内退款课，效果和特价班差不多。”

王平笑：“我当时可没想那么多，这是歪打正着。”

唐思思奉承：“那说明老板神智天授。”

“哈哈，如果我们要做特价班，需要注意哪几点？”

唐思思：“特价班不是打特价，打低价，它的筹备难度和成本非常大，一个好的特价班，需要花一年的时间去筹备……”

听完下属洋洋洒洒的汇报，

王平拿定主意，“好，他们搞他们的，我们做我们的，继续坚持高三精品班……”

等谈完工作，挂断电话，王平发现已经到了目的地。

正要跟刘艳君打电话，发现她已经站在不远处，向他招手。

皮肤很白皙紧致，眼睛深邃、眸色浅、神光迷离，鼻子笔直高挺，唇晶莹饱满，翘翘的非常诱人。

“等久了吧？”

“我也刚到。”

王平走到近前，刘艳君递过来一个盒子，“老师，给你带的礼物。”

“什么呀？”

刘艳君阻止他打开，“回去再看嘛。”

“好吧，什么呀，神神秘秘的。”王平只能作罢。

“嘻嘻，反正你会喜欢的。”

王平：“大学生活怎么样，军训怎么没晒黑？”

刘艳君皱了皱鼻子，“一点也不轻松，你以前说上了大学就会轻松了，都是骗人的。”

王平笑了下，“轻松也是相对的嘛，起码没有人时刻盯着你了。”

刘艳君想了想：“这倒也是。”