第103章 老陆家的第一辆车（1 / 2）

这几天，父母频频往川东县跑。

每天坐大巴车来回，丝毫不觉辛苦。

可见为了赚钱给儿子在魔都买房，他们是有多么上心。

不过，倒是方便了陆泽。

这些天没人再管他，爽的不行。

就连吃饭，都是在三舅那里蹭的。

有时间，陆泽就开始琢磨手帐生意的事情。

别看小小的一个手帐生意，做好了，不比包子店差。

更关键的是，陆泽想用这个生意，把自己的队伍培养起来。

和包子店这种自产自销的生意不同，手帐生意，更像是一种贸易。

虽然也要负责产品生产，但生产却是找代工厂解决。

而除了生产环节外，手帐产品就和其它实体产品没什么区别，都属于内贸生意。

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做内贸生意，就免不了要铺销售渠道，铺销售网点。

任何实体产品，都避不开这个过程。

这也是为何，在电商时代来临之前，实体企业往往需要积累多年，才能发展壮大的原因。

难就难在，销售渠道和网点的铺设。

这个过程费时费力，还极容易出现产品积压问题。

一个不好，就把企业干废了。

而电商时代，网站平台已经把渠道给你铺设好了，厂家可以入驻平台直接售卖就行。

这就是为何传统生意，想做个几千万上亿的营业额，得积累很多年。

而在电商时代，往往小半年、甚至几个月就能达成。

不过在陆泽看来，传统生意自建的渠道，那都是自己的资源。

而电商时代，命运则全掌握在网站平台手里。

只要平台不给你流量，企业就有可能分分钟倒闭。

很多做了电商都企业，最后都被电商平台掐住了脖子。

电商平台就像是一个吸血鬼，不仅会吸干企业的利润，还会破坏企业原有的渠道体系。

所谓的拥抱互联网，还真要三思而后行，必须有靠谱的规划才可以。

否则，也不过是为电商平台打工而已。

现在才98年，离互联网大时代还早的很。

想要赚钱，还得靠搭建好实体渠道和网点才行。

而搭建渠道销售体系，就必须要有靠谱的销售团队。

也就是十几年后，互联网创业圈，张口闭口所说的地推铁军。

地推铁军这个喊法，最早还是阿里系喊出来的。

所谓地推铁军，本质上和销售团队没什么区别。

无非是换个名号，显得高大上而已。

任何生意，都离不开销售团队。

哪怕是后世的互联网巨头，很大一部分营收，一样要靠销售团队去一个个洽谈业务来创造。

陆泽把销售团队的主意，打到了赵勇强和他的一群小弟身上。

别看他们有些江湖气，但是做销售反倒是需要这种劲头。

能把销售做好的人，往往都是三教九流、五行八作，都能吃得开的人。

越能放下身段，就越容易混江湖。

赵勇强他们的江湖习气，干销售正适合。

全国各地跑，还不怕被人欺负。

陆泽不指望赵勇强他们，以后都能跟着自己干。

但只要他们作为第一批销售种子，渐渐地把自己的地推铁军带起来就行。

反正以后盘子大了，有钱赚，不愁招不到好销售。

下午放学回家，陆泽惊奇地发现，老爸老妈居然提前回来了。

好几天没给陆泽做饭吃，徐芳萍担心儿子营养不行，又做了一桌子菜。

于是，一家人开开心心地围坐在桌前，大块朵颐。

陆泽一边吃，一边问道：“老爸，你们今天怎么这么早就回来了？”

“川东县那边，已经租下了4家店铺。

就是面积稍大一些，想做总店的门面，一直没找到合适的。

反正一时也找不到，我们就提前回来了。”陆建军一边扒拉着米饭，一边解释道。

陆泽思考了一下，忙回道：“老爸，实在找不到合适的总店，那就不找了。

另外找个不沿街的干净地方，当做中央厨房就行。

川东县那边，全部开成小店模式也不是不可以。”

“这样行吗？不需要一家总店来撑门面？”陆建军疑惑道。

陆泽笑笑解释道：“老爸，没必要。

能同时开几家店，已经能说明咱家的品牌实力雄厚了。

全部采用小店模式，另选非门面场地做中央厨房，还能更节省点成本呢。”

虽然陆泽是这样说，但以这年头的店租成本，节省也节省不了多少钱。

不过，随着未来几年经济越来越好，以后倒是真能节省不少。

而且全小店模式，倒是更适合推广到其它县区去复制。

毕竟合适的大店，也不是那么好找。

万一以后生意好了，房东要涨租金、要赶你走，店铺越大就越是麻烦。

而小店的搬迁成本，就会低很多。

陆建军点了点头，就应了下来。

按照儿子所说，操作起来倒是简单多了。