第四百零三章 市场的进化（1 / 2）

蓝家转型做萃茶机、创立品牌这件事，说起来不复杂，但办起来还是有些细碎的，所以李丘泽往后的一段日子，隔三差五往过跑。

其他方面倒还好说，主要是建立销售团队和搭建销售网络这件事，蓝爸蓝妈实在欠缺点经验和想法, 他只能把把关。

与此同时，工厂已经在加班加点的生产一代和二代萃茶机，消息一放出去后，立马有搞电器生意的老板们蜂拥而至，订单纷沓至来。

萃茶机的品牌就叫“蓝氏”。

一代萃茶机出厂价98元，建议市场零售价299元。

二代萃茶机出厂价158元, 建议市场零售价499元。

出厂利润率30%, 这已经是相当高的一个数据，每个行业都有每个行业的规则，通常来讲，小家电的出厂利润率能达到20%，就算很高了。

经销商不是傻子。

他们也是层层分销出去的，一级经销商下面还有二级经销商，二级经销商下面说不定还有三、四级经销商，再到门店销售。

而且终端销售的利润必须保证，否则人家可不会给你卖。

蓝家敢定出这样的利润率，主要还是由于奇货可居，市场现在没有这个玩意。

待到真的有其他品牌的萃茶机面世，不可避免的也要修正出厂价，从而顺应市场规则。

而比起线下销售的话，利润率更喜人的自然是线上。李丘泽帮助蓝家建立销售团队时，第一步着手的便是“网销部”，招聘电子商务专业的人才，在平台上开设门店，上架商品，购买流量推广。

这就属于直销了。

利润率高达百分之几百。

秋去冬来, 2010年悄然而至, 草茶成功完成了上一年的目标，实现了南方一带十四座中心城市的网络覆盖。

而元旦过后，蓝氏萃茶机的一支电视广告，也在浙江台播出。

效果显著。

订单铺天盖地而来，蓝家工厂提前全力生产备货这么久，都无法保持正常供应。

“不行啦不行啦，机器都快冒烟了，三班倒都没用。”

总经理办公室里，蓝爸向刚驱车赶过来的李丘泽“诉苦”，案头上的资料摞成堆，全是订单。

李丘泽嘿嘿一笑：“难道钱不赚了？”

“那，肯定不行。”蓝爸大笑。

看他这个态度，显然已经有了计划。今天就是喊李丘泽过来商量一下，他准备发展自己的代工厂，找别人代工。

颇有点翻身奴仆把歌唱的感觉。

给别人做了二十年代工，现如今终于能体验一把让别人给自己代工的感觉。

还是蛮爽快的。

“只要质量能把控，这有什么问题。”李丘泽摊摊手。

生产力跟不上，除非钱不赚, 不然不外乎两条出路：一, 自己新建工厂, 扩大规模；二，找人做代工。

第一条路蓝爸有些踌躇，李丘泽也不是很赞同，眼下的订单爆火，是由于抢占到先机，用屁股想都知道，这么来菜的生意，很快……或者已经被人盯上了，翻版萃茶机面世不会太久，这个市场会出现怎样的乱象，还得再观察一阵。

如果蓝氏萃茶机真能形成主导地位，那时再建设新工厂也不迟。

综上所述，现阶段代工是比较稳妥的出路。

“这方面你放心。”蓝爸拍着胸口道，在小家电代工这个领域深耕二十年，他自然清楚周边哪些代工厂靠谱，哪些老板信得过。

而且不仅如此，蓝爸还颇有信心的表示，只要他开口，生产任务立马就能安排上，其他工厂哪怕放弃一些别的订单。

信心同样来源于他在这个领域二十年的耕耘。

李丘泽心情愉悦，这时其实挺想爆句粗口：那还等个屁啊，赶紧的啊！

机不可失时不再来，此时刚好是市场的空白期。

毫不夸大地说，现在手上有机器，就等于抢钱。

……

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