第二百四十二章 信任（下）（1 / 2）

从理论分析上来说，会有很多配方持有人会跟我们合作，毕竟有现金可以马上拿，并且不用操心许可证照及生产、销售等一堆事情，只需要配方合作就可以，但也可能有些配方持有人因为祖训，传男不传女，传内不传外之类的规则，限制不允许合作。

对于这种情况，也有对应的策略，就是直接成为他这种药的独家代理商，他的所有药由我帮他们销售，不参与配方及生产，只负责销售，给他一个合适的价格，独家代理。

当然，如果对方同意，最好还是OEM，也就是贴牌。由我们提供包装设计，印上我们的标识，作为我们的品牌来销售。

这种合作的方式，就要签订销售合同，我们只负责销售，至于产品的功效，就只能用合同来制约，如果万一出了问题，也要对方承担这个责任和赔偿。甚至要赔偿我公司的损失。

其实合作，除了必要的合作条件和条款外，最重要的就是信任，而所谓信任，并不是一味的放任相信，而是在有保障的前提下信任，如果对方背叛，就有办法保障这个合作，让不信任的对方付出代价。

反过来说，如果双方都信任，那就是双赢，双方都获得了自己的那一份回报，在不损害对方的前提下，按照合作的条款，互相配合努力，把事情做好，这才是好的合作方式。