第一百二十六章 同学情谊（下）（2 / 2）

张总表示这次运过去的设备里，有加工木材的机器，也有木工在这批船上。早就已经安排妥当，让我放心。

到了约定时间，我和小强，提前一步到约定的咖啡厅。先点了几杯咖啡，坐着等待约好的二个APP公司的创始人到来。

离约定时间还有十几分钟时，二位创始人也来到了咖啡厅。先介绍了一下。

小说APP的创始人叫吴文军，而实体书商城APP的创始人叫梅国庆，因为这二个创始人是校友，也是好朋友，所以一起过来，并且规模和发展都差不多，都喜欢看书，所以创业方向也选择书这个方面只是一个选择纸质的，一个选择网络小说。

大家喝着咖啡，正式谈起合作的事情。

小说APP吴文军先介绍了一下他现在这款APP的情况，已经有十万付费用户，小说的数量，也达到了上千部，独家签约的作家，也有近百人。从开始上线到现在，已经有五个多月了。目前还没有拿风险投资，因为数据还不够入得了风险投资的眼，会员数量太少，至少上百万级别时，风险投资才表示愿意投几十万试试，并且要百分之二十的股份。

实体书APP梅国庆介绍他现在的实体书商城，上架已有一百多万种书，都是跟正版的出版社合作的，重点放在尾货，也就是这些年在实体书店里卖剩下的，然后放在商城里低价出售，走的是平价策略。主要对象是学生和白领。目前也是会员不足，每个月售出的书仅几千本，但从这几个月数据来看，是呈现出稳定增长的趋势。所以想趁机加大投入，加大会员数量，把这个模式做到比较大的规模。

二个人把现在APP的数据：会员数量、活跃IP数、交易数量和金额、作品数量、公司规模、现金状况、市场前景、竞争对手情况等都递给我看。

我看了一下，数据都还挺漂亮的，但现金已经快用完了，而且竞争对手的发展也和他们的情况类似，照现在的情况，再过二个月，如果找不到投资，就会出现工资无法发放、租金无法支付的情况了。虽然初创公司，人数也只是十个人不到，但对于烧钱的互联网，做宣传推广实在太烧钱，谁能烧更多的钱抢占更多用户，或者直接有大量用户导入，就能占领更大的市场份额，从而达到规模化，提高竞争优势，最后形成这个领域里的老大，形成用户习惯和品牌后，别人再来竞争就很难了。这也就是所谓的先发优势，先发制人，后发制于人。