第二卷 衣带渐宽终不悔 二十二 真心相爱，无关胜负（1 / 2）

在大家的共同努力下，电商业绩越来越好。同时在何晓芸的安排下，《美一天》向多个平台投放了大量的广告，新用户数量也有了飞跃的增长。

当整个电商团队沉浸在业绩增长的喜悦中时，一个极大的危机突然浮出水面……

《美一天》最大的竞争对手《Fashion》拿到了一笔新的融资，为了抢占市场，开始疯狂地补贴用户以获得更多新用户和销量。

一个月下来，《美一天》的用户增速降了大半，转化率也降了很多，整体销量大不如前。何晓芸每天都心急如焚，作为一名多年的运营人，她很清楚若一个产品失去了用户增长和用户转化意味着什么。

若你的竞争对手在疯狂补贴用户和抢夺市场，那么你能做的就是比他们还要疯狂。在这个关键的时刻，若是不忍痛去补贴，未来很有可能再也没有超越的机会了。

根据许明洋的指示，《美一天》的营销策略里添了一条内容：围绕用户，择优参考，融合创新。许明洋还让她们不要着眼于眼前的小利益，要目光放远看向未来。

何晓芸召集组内同事开会讨论，然后根据《Fashion》的投放和补贴策略，输出了一份《美一天》应对方案，包括对外的广告投放和对新老用户的补贴活动。

抛却这份方案细化的内容来看，它讲的只有两个字：要钱。而且不是一笔小数目。

叶寻微也清清楚楚地知道要度过这个危机，确实需要大量的钱才玩得转。并且，越快越好，不容犹豫。

探讨许久，大家都认为方案可行，许明洋也表示同意。至于钱的事情，他来想办法。

于是何晓芸就按照方案上的办法和进度，一步一步安排人去执行。

大家都知道，广告投放和活动补贴需要在初期花费大量的资金，最主要的是为了争夺用户，而它的回报周期很长。如果是差的情况，甚至是没有回报。

但是为了应对这次危机，大家的想法一致，那便是放手一搏。因为一旦错过，便是永远的错过了。

叶寻微每天都在对用户行为数据进行分析，每天都在思考功能优化的地方。为了跟得上节奏甚至是带节奏，她不停的产出新的需求，产品迭代也越来越快。产品功能越做越好，很快地，《美一天》的产品受到了很多竞品争相模仿。但是《美一天》的迭代却永远走在了他们前面。

林小树也率领团队不断拓展优质的供应商，商品种类和数量也大幅增长。

整个电商团队严阵以待，誓要打赢这场仗。

在《美一天》数据下滑的当下，实在不是一个很好的融资时机。公司所持有的资金，按照目前的打法，最多支持十二个月。十二个月后，若不能很好的收回成本，为了公司生存问题，将缩减营销开支。那也意味着，《美一天》可能会被《Fashion》永远甩在身后，甚至，不复存在。

许明洋目前的态度是支持他们全力以赴去竞争，不管采用什么办法，都不能被人甩在身后。

祸不单行！

另一个噩耗传来了……本该在月底给明动科技打来尾款的大诚集团，因为对外投资的原因，账面也有点紧张，于是三千万尾款也没有按时打来。

赵繁星带人和对方多次交涉，仍无结果。

没有了这笔钱，《美一天》的营销开支将受到重创。可以按照原定计划继续投钱，但是风险极大，因为尚不能保证是否能如期收回成本。也可以调整原计划减少补贴，但是效果可能大打折扣。

团队讨论之后，许明洋的意思是继续执行原定安排。何晓芸和叶寻微都很担心公司资金是否能维持这样高风险的支出。但看到许明洋坚定的态度，她们不得不这样做。

前期效果并没有达到预期，可是公司还是不断地在花钱。何晓芸每天都在优化方案，然后指导执行；叶寻微每天都在观察数据，研究用户和竞品，不断优化产品。

眼看《Fashion》越做越好，《美一天》的数据没有起色，公司内部人心惶惶。

赵繁星带人去找杜总，根本见不到人。许明洋此时竟也联系不上他。

不知什么原因，外界竟有传闻，明动科技因为烧钱做电商，电商业绩却被人甩在身后，然后濒临倒闭。虽然公司第一时间进行了公关，但因为业务数据确实在下滑，所以团队士气受到了一定的影响，工作气氛也逐渐变得低沉。

这让叶寻微感到非常不安。

许明洋站在办公室的落地窗前，他淡漠地望着外面，然后沉静地说：“你觉得，我们会失败吗？”

他看起来竟有点落寞，仿佛真的害怕失败。看惯了许明洋指点江山、意气风发的模样，突然看到这样的他，叶寻微心头一怔。

原来，他也会害怕失败。可是，他以前从未失败过。

可能是因为从未失败过，才会看起来如此茫然。

叶寻微从背后抱着他的身体，然后温柔地说：“我们不会失败。就算失败了，也可以从头再来。”

许明洋转过身来拥着她：“如果我失败了，在你心里，我是不是就是一个失败的人。”他的声音低沉，听起来有几分失落。

叶寻微紧紧地抱着他：“不管你是成功还是失败，我对你的爱，都不会有丝毫动摇。我爱你，不是因为你成功了。我爱的，是你这个人。在我心里，你是一个很多方面都很优秀的人，就算不小心经历了一些挫折，也没有关系。人生，本来就不是一帆风顺的。尽人事，知天命。我相信你，也相信我们。”

许明洋闭着眼睛不言语，抱着她时的安心，已经是心底最大的安慰。

在这个紧要关头，磊哥突然提出了辞职。他的小女儿被查出有先天性心脏病，必须及时治疗，而且治疗费用也不低。女儿是他的心头宝，不要说工作了，就连他的生命都比不上女儿重要。

为了快速获得给女儿治病的医疗费，磊哥不得不出售手中持有的明动科技的股份。可是公司现在这种情况，很难有人愿意购买。

叶寻微想到自己刚来公司时，磊哥帮了她不少。现在他有难，她不能不管。况且若他手上的股份被低价转让，会给明动科技造成非常不利的影响。

她思考了许久，终于下定决心要收购他手里的股份，甚至是略高于估价，她都要买。

“微微，你可要想清楚了，那可是一千多万，不是一笔小数目。”会议室里林小树苦口婆心地劝她。

“我想清楚了，一方面，他对我有恩，另一方面，我不能看到公司股份被低价转让。”叶寻微真诚地说。

“但问题是，现在公司这个情况，这笔钱很有可能血本无归，你也不在乎？”林小树仍然想让她冷静思考。

“我相信明洋，也相信我们不会失败。为了我们的业务，我必须这么做。如果我们运气不好，真的血本无归，那也是我的造化。但是为了公司，我必须这么做。我不后悔，没错，我不会后悔。”叶寻微目光坚定地看向林小树。

“行，有需要的话，一定要告诉我。能帮上你的，我一定帮你。”林小树抬头看向叶寻微，一字一句认真地说。

……

叶寻微回到家里，靠坐在阳台的落地窗前，她想问家里要钱，可是该用什么理由呢？

自己想创业了？想买房了？自己生病了？能想到的理由，她都想了，可是这些理由要么让爸妈担心，要么很可能被他们劝服，终究不是好的理由。她想了很久，终于想到了一个还算可以的。

终于，她小心翼翼的拨通了电话。

“微微啊，吃饭了吗？”电话那头传来了妈妈熟悉的声音。

“吃过了，你们呢？”叶寻微稍稍挺起身子，其实她晚上并没有吃饭，但还是不想让妈妈担心。

“我们刚吃过呢，现在在客厅看电视，你爸最近迷上了《琅琊榜》，每天都在看。你打电话是有什么事情吗？”接到女儿电话的妈妈话语中透着欣喜。

“有点事情。妈妈，我想买一个自己的房子了。现在租的这个地方，经常会有一些奇奇怪怪的人出现，我害怕。所以我想买一个自己的房子，就再也不用搬来搬去了。你们同意吗？”叶寻微害怕爸妈不同意她这么做。

“这样啊，你需要多少钱呢，我和你爸商量一下。本来我们就是想等你毕业，在那边给你买个房子呢，只是平时太忙，没顾上这个事。这样，你需要多少钱，我让你爸把钱打给你。”妈妈关切的说。

叶寻微没想到爸妈竟然答应的这么容易，原本她还想了很多措辞，这下居然全都没有用上。

不过真好！

可是需要多少钱呢，她心里也没个概念，这种事情必须去请教许明洋了。

“我也不确定需要多少钱，过几天我去售楼处多看几套房子，然后大概选中了之后，再告诉你们还差多少钱吧。”叶寻微只得先这么说。

“好，多看几套对比一下，不要选太差的，一定要选自己满意的。不管差多少钱，爸妈都买给你。”妈妈温柔地说。

“好，谢谢妈妈，我先挂了，你们早点休息。”叶寻微眼含热泪，想尽快挂了电话。