第四十章 商业计划（1 / 2）

虞小蓓眼前的网站只是一个雏形。

最初的时候，王哲的确是想真的去运营这个网站。

但随着后期规划，一步步确立新蓝图，他之前的很多想法都自己被一次次推翻。

毕竟创业构思这东西，谁都做不到在开头就全部定死，基本都是随着计划的深入，开始反复推翻重建的一个过程，甚至可能最终成型后的样子，和最开始的规划截然不同。

直到现在，眼下这个网站在王哲眼里，不过是一个直观展示罢了。

网站根据省份地区进行划分，以金州省为例，省内各大高校都拥有自己独立的板块，方便校内交流。

王哲介绍道：“这个是公共板块，省内的所有高校都可以在公共板块进行交流。”

“那你准备怎么转线下呢？”

“如果你感兴趣的话，这上面写得很明白。”

面对虞小蓓的疑问，王哲终于拿出了自己准备的商业计划书，往桌上一放，他靠在椅子上端起了茶杯。

趁虞小蓓查看的功夫，王哲继续道：“现有的交友论坛等网站，鱼蛇混杂，难以辨别对方身份层次。”

“其二，即使论坛注册会员不少，也难以变现，大多只是吃点广告费用，没有拓展空间。”

“我所规划的网站，会员仅限各大高校在校学生、毕业生，人群定位清晰，会员交流代沟少，更容易融合。”

“第二点，也是最关键的，只要我们的会员数量达到一定基数，就可以直接开始联系线下消费场所，组织聚会变现。”

虞小蓓抬起头：“怎么变现？”

王哲笑了笑：“基本原理很简单，举个例子，你有一家KTV，如果我能给你带来客源，你愿意给我让利吗？”

虞小蓓毫不犹豫道：“肯定愿意。”

“好，商家愿意让利，那我对会员就有交代，我们组织AA聚会活动，不收取任何服务费，并且能为你提供更为优惠的场所，你玩吗？”

虞小蓓脸上慢慢浮现了笑容，她有点明白王哲的意思了。

王哲继续道：“其实很多学生想玩，但是钱不多，又不知道该找谁玩，怎么玩。”

“现在我们有这个平台，上面大都是跟你一样的大学生，你只要花几十块钱就能玩一整晚上，还能认识诸多异性，更别提这场娱乐的总开销还有额外优惠，这么好的事情，谁能拒绝得了呢？”

“而我们的初步盈利则来自商家的营收抽点，光这一条，每月就能给我们带不菲的收入。”

一个省份有上百所大学，也就是有上百万潜在会员，这里头还不包括毕业后的学生，这个账虞小蓓自然算得清楚。

再者，按照王哲的计划，会员无需向平台支付任何费用，使用体验及口碑都不会差，对商家而言，这是双赢，更不会排斥。

王哲说完这些后，也就停下了，更多细节向的操作计划这边他也没打算提。

初步资金需求是100万，王哲出让10%的股份。

对此虞小蓓产生了疑问：“按照你的计划，我感觉应该需要很大一个团队吧？一百万够吗？”

“够，当然，你如果愿意出资更多我是不会介意的。”

“我出得多一些，你会多让出点股份吗？”