第35章 危机四伏（上）（2 / 2）

陈韵没说话，朱飞达接上道：“渠道，我们拥有着完善而又稳定的供应渠道。荣耀动力拥有卓越的制造能力，但是，营销渠道方面，十分薄弱，廖总，这点不可否认吧？”

廖维点点头表示认同。

“而飞达贸易恰恰可以弥补荣耀动力这方面弱点，我们飞达贸易不掌握技术，只做分销，跟桂省大大小小的市D县代都有些长久的合作关系，我们两家合作，绝对不只是一加一等于二，而是可以形成一个完美互补的圆，届时，我们联手瓜分市场，岂不是很美？”

“呵呵！”廖维鼓起了掌，并向朱飞达竖起了大拇指，不得不说，朱飞达这番话的确说到了廖维的心里，荣耀动力负责生产，飞达贸易负责销售，任谁看来都是天作之合。

但是其中有利也有弊，做过销售的人都知道，无论哪一行，客户才是一家企业的生命，而销售渠道就是链接客户与企业的生命线。

企业离不开销售，但销售却可以改投他家的怀抱，就像飞达贸易以前做的是别家的代理经销商，为了生存，他可以改换门庭。

同样的，如果哪天两家企业闹掰了，飞达贸易同样可以抛弃荣耀动力，另择他家，任谁都说不出他的不是，这不存在背信弃义，而是生存之道。

廖维在鼓掌点赞，到朱飞达和陈韵却是心里一咯噔，暗道要糟！

果不其然，廖维缓缓摇摇头，道：“朱总这番提议，的确是说到了点子上，不过，我虽然没怎么做过业务，但也深知渠道为王的道理，你觉得光凭这点，我会容忍自己的生命线让别人攥在手里？”

“渠道我现在是没有，但是价格就是我的利剑，没有渠道那我就开辟出一条渠道，哪怕这个过程有点漫长，但是我不在乎，别人的再好，始终不是自己的，所以贵司的提议，我只能拒绝了！”廖维缓缓摇头说道。

“呵呵，廖总有这方面的担忧我能理解。”朱飞达并没有因为廖维的拒绝而感到不悦，就算是他自己，也不会有把自己的命脉交到别人手上的道理。

“不过，我不贪，我只需要一部分的轮毂电机分销就可以了，同时，我也可以供应一部分的轮毂电机原料给贵公司，而且价格上，绝对要比你现在拿的要低！”说着他用手指占了点茶水，在茶几上写了个数字。

廖维心头一跳，他生产轮毂电机不是什么秘密，不过朱飞达居然能查到他是从哪进的材料，甚至价格都被他摸得一清二楚，那这个能耐就有点大了。

“为了以示诚意，我这里免费赠送廖总一则消息。”朱飞达抿了一口茶，温度刚好，味道还是那么地熟悉。

“哦？”廖维来了兴趣，“是关于什么的？”说着廖维给朱飞达续了一杯茶。

“你的！”朱飞达捏着茶杯，向廖维示意微笑道。

“是关于我的？”廖维带着些惊讶问道。

“当然！”朱飞达将杯中茶一饮而尽，然后放下茶杯看着廖维微笑道：“廖总，你知不知道，你就要大难临头了。”